【华创交运】供应链系列调研：怡亚通交流纪要

近日华创交运参加了怡亚通投资者交流会，以下内容为尽最大努力整理而成，未经与会嘉宾审核。

 第一部分 整体解读怡亚通：供应链+互联网，创建新流通

1.怡亚通供应链定位

贸易：低买高卖，承担市场风险、库存风险。

供应链：供应链是围绕核心企业，帮助核心企业把它的非核心业务外包，提高竞争力，通过1+N模式收取服务费，不承担库存风险、市场风险。库存是企业放在怡亚通仓库的库存，这些库存有资金流，资金流是通过银行或者通过配套资金给企业做供应链服务，怡亚通供应链模式的基础。供应链核心思想整合优势资源变成自己的优势，整合核心竞争力变为自己的竞争力，这就是供应链的本质，供应链的核心就是整合、共享、创新。怡亚通的两个定位：

第一，帮助企业做大做强。如果企业没有供应链自己做是一个亿，有了怡亚通是两个亿。实现做大做强，实现总成本领先。

第二，提高效率。如果说低谁都能更低，如果低公司怎么发展？就如很多世界500强企业找怡亚通，看到怡亚通不是价格最低，价格最低的不怡亚通，而是跟怡亚通的长期合作关系，帮助战略达成，实现中国市场份额的提升跟全国性的供应链运营，这就是有供应链思维企业和没有供应链思维企业的根本区别。

所以，怡亚通供应链是创造巨大的社会效应的创新模式，推动中国流动行业变革，推动中国商业变革，推动中国的工业智能制造变革的一种新的力量。

2.怡亚通O2O商业架构

1）载体：

广度平台：连接上下游企业的桥梁，推动企业非核心业务外包，提升竞争力，实现总成本领先，成为中国最优秀的供应链服务商；

380分销平台：构建全球流通商业网络，为上游品牌企业提供销售平台，为下端门店提供采购平台，推动中国流通行业转型升级，打造中国最大的流通服务平台；

全球采购平台：打造行业供应链服务平台，帮助合作企业实现全球范围内的采购与销售，推动企业全球发展，未来将发展成为行业服务前三名服务商；

物流平台：建立中国 380 个城市乃至全球部分地区的物流网络，提供全方位、一站式的物流服务。 从而推动中国物流业转型升级，促进中国商业社会的繁荣与发展，目标成为中国流通行业最强大的B2B物流平台；

新零售（连锁加盟）平台：通过建立中国最大的全新O2O连锁加盟门店联盟平台，以怡亚通“三通”产品（供应通、营销通、星盟通）、以新零售模式推动连锁加盟门店转型升级。

食品冷链平台：以广度供应链服务平台为依托，通过行业突破和产业延伸，整合食品冷链上下游产业资源，搭建产品分销渠道，构建一体化的食品冷链供应链服务平台。

2）内容：在载体基础上的延伸。

宇商金控平台：

原宇商金融，是国内前沿的各垂直细分行业供应链金融服务平台, 利用供应链行业大数据，结合外部金融资源为客户提供高效供应链金融服务。平台致力于打造中国最大的B2B垂直细分行业供应链金融服务网络，促进中国实体产业中小企业共同繁荣，成为时代创新型优秀供应链金融服务商；

营销平台：

是流通消费领域的“分销+营销” 平台，在分销基础上，建立营销平台，助力品牌提升市场份额，占领客户心智，帮助品牌做大做强，努力成为中国最大的流通行业主流营销公司。

380金服平台：

原O2O金融服务业务模块，连接内外部金融资源，为流通行业的品牌企业、下游终端客户提供一站式金融服务，目标是成为流通行业供应链金融服务领导者；

品牌服务平台：

是品牌运营孵化及运营服务平台，为合作品牌提供品牌战略规划以及“分销+营销”的一站式服务平台。基于与时俱进，成就品牌在中国崛起为发展的使命，目标成为中国最优秀的产销一体化品牌服务商；

资本服务平台：

以专业化手段和资本运营经验，为行业整合、产业整合、资本整合提供专业服务，帮助合作企业快速发展并走向资本市场，目标通过高效资本运作，改善资本结构、推动资本流动、促进资本增值。

3）互联网： 

“星链云商”、“星链云店”、“星链生活”、“星链友店”在内的在线星链平台。以“供应链+互联网”为核心，搭建的O2O/B2B2C平台，为品牌提供营销互动，为商店店主提供优质品牌商品，通过互联网服务实现小商店变大超市，助力中国社区商店转型升级，整合资源，整合营销，成为中国以供应链服务为载体的全新互联网生态平台。

3.怡亚通星链平台介绍

星链是怡亚通的互联网生态战略产品，“供应链+互联网”，把各平台连接起来，互联网连接的基础上互联互通、增值服务。增值服务在流通环节的所有环节，包括金融服务、营销服务、各类增值服务得到充分的共享。这就是新流通的商业模式。架起品牌、分销商、供应链平台、终端店、消费者之间的高速桥梁。将供应链插上互联网的翅膀，可以极大得提升效率.

4.怡亚通互联网平台发展设想

2017年设想：云商平台年交易额达到50亿、云店+生活+友店年交易额达到3亿；

2020年设想：云商平台年交易额达到1000亿、云店+生活+友店年交易额达到100亿。

5.现金流及负债率

公司2017Q1负债率81.5%，创新运营将帮助降低负债率及增强现金流。针对供应链金融，17年计划减少占用上市公司的资金（包括提供担保占用授信额度）。

1）应收账款及库存向金融机构保理转移；

2）与上游品牌要求授信、商票、银票等方式配套采购；

3）针对不同品牌的运营策略,增强现金流表现。约20%细分行业前三名品牌，配套资金采购目标：50%以上通过授信、商票、银票等方式采购；约80%四五线及地方品牌非行业前三名做代理服务，100%使用授信、商票等方式采购。

第二部分 品牌孵化与资本服务 

1.怡亚通发展阶段

2006-2008：发力生产型供应链服务采购及销售执行，延伸供应链金融完善供应链服务；2009-2014：380平台分销业务起航，2013年起爆发；

2015-至今：嫁接互联网，发展供应链商业生态战略，在线下渠道上叠加生态；叠加O2O金融，营销，资本服务，品牌服务，宇商金融，完善供应链商业生态建设。

2.品牌孵化

通过品牌孵化，依托产业而打造出上市公司群落

3.资本服务

资本运营投资并购新增其他行业及业务，构建“多业务、多平台”格局，推进原有产业的升级和新业务的嫁接，实现“产业+资本”双轮驱动。

第三部分 新零售平台：星链O2O运营

1.怡亚通星链的价值

星链是怡亚通的增值服务，流通业提高效率的互联网工具，架起品牌、分销商、供应链平台、终端店、消费者之间的高速桥梁，可以极大提升效率。

2.星链产品群

搭桥工具、聚合流量

星链云商：品牌销售营销B端平台，所有终端商店采购平台，上游通过这个平台营销，下游通过这个平台采购，四位一体打造怡亚通的新流通。最核心的是怡亚通在将覆盖380个城市的供应链平台作为支撑，没有供应链平台支撑，流通平台无法实现我们的目标。

星链云店：覆盖一百多万家终端商店，运用云店插上互联网翅膀，所有的商店变成O2O商店，把自己的商品放到互联网销售，下载跟怡亚通共享的商品，下载后推送到客户，同时在这个过程中分享到销售的利润。

星链生活：品牌整合终端商店及流量的营销平台，所有商店流量产生效益共享中心，消费者的生活体验平台。品牌未来需要营销，现在的品牌产品同质化时代需要大量的营销方式，抓住消费者心智，抓住消费者心智，消费者才能选择你的商品。怡亚通流量集中平台也是品牌营销平台，帮助品牌做大做强，帮助品牌提供市场份额。

星链友店：有销售能力雇人零成本开设，最近我们用在公益，帮助残疾人在轮椅上用手机自己去创业，现在有很多，正在把这种友店的模式放在做公益、帮助残疾人创业成就他的未来。

星链社区O2O怎么做

重构社区店购物场景，单点爆破

具体做法：优选单品，帮社区店做爆款团购，便利又便宜；送货上门或者到店自取；每周团爆款或新奇特商品，价格优势突出；品类跨界，从日用逐步延伸到其他品类，扩大购物范围；商店店主可建群，分享活动商品，增加购买人数；身边便利店，团购天天见。

3.星链O2O运营目标

3年服务300万个终端店，覆盖6000万个家。

4.星链O2O运营执行要点

门店形象、商品资源（细分行业排名前3的畅销单品、新奇特商品、地方特产、海外精品、品牌定制商品）、品牌营销、销售支持

第四部分 380分销平台、品牌服务平台

 1.380分销平台商业模式

该平台是目前中国最大的流通快消分销服务平台，帮助品牌商扁平渠道，快速直供终端，赢得中国三至五线市场的巨大商机。

现状：全国规模第一，2016年业务规模超300亿；全国网络第一，已在270个城市建立分销网点；全国终端覆盖第一，已覆盖终端近150万家；全国产品品牌数第一，服务国内外知名厂家2000家，商品品类超40万SKU；

2.品牌服务平台

内容：依托怡亚通全国服务网络及专业化供应链服务能力，为品牌商提供战略规划、通路管理、终端管理、品牌营销等一系列服务；

使命：成就品牌在中国崛起与发展，推动品牌孵化；

目标：成为中国最优秀的营销一体化品牌服务商。

第五部分 供应链金融

1.模式

资金端：整合了银行、基金、保险、信托、证券等多种金融资源；

资产端；助力以终端门店，连锁超市为代表的终端O2O金融；助力以渠道商、物流为代表的1+N供应链金融；助力以合作伙伴资产管理为代表的供应链生态圈；助力医疗、通讯电子、机械等多领域，多行业渗透的B2B垂直细分行业金融。

2.比较优势

最懂企业服务的供应链金融服务：专业化、规模化、效率化、行业影响力

3.展望

预期2020年资产规模达到200亿，业务规模达到400亿。

第六部分 物流平台

1.业务范围

仓储物流、高端物流、贸易物流、国际物流、VMI物流、物流金融、物流整合、大品牌物流项目。

2.物流资源与运能

截止目前，怡亚通拥有全国智能化物流分拨网点超过200个，可控车辆近10000台，可控仓库面积约220万平方米，年运营能力超过1000亿；覆盖1-5线城市及乡镇，涵盖电子、快消、冷链、医疗等行业，拥有WMS、TMS、CRM系统，具备备货仓、功能仓等。

3.战略发展

1）由企业物流升级为物流企业。

天网，一体化智慧物流信息建设，功能扩张；

地网，物流运营网络无盲点覆盖，地区扩张；

人网，行业物流专业梯队建设，能力扩张。

2）整合扩张 ，合作建立智慧物流综合产业园。 

第七部分 IT平台

 1.IT平台现有能力

截至目前，怡亚通研发投入超过2亿元，坚持独立研发，拥有自主知识产权，获得超过80项国家软件著作权登记；拥有300人研发团队和核心城市100名实施人员；拥有超过300家供应链企业用户、400个仓库用户。

2.IT战略

互联网IT架构转型、核心能力服务化，建设O2O生态圈的云服务平台。

3.IT目标

构建怡亚通云平台，链接品牌方和下游客户，提供交易、互联互通和大数据服务。

4.怡亚通云平台应用场景

供应链前端：云商APP、POS前端、怡信、数据报表等。

供应链中端：零售POS和分销ERP系统、决策分析（BI）、客户关系管理CRM等。

供应链后端：仓库作业（WMS）、订单处理（OMS）、运输管理（TMS）、售后服务等。

第八部分 营销平台

1.营销平台

1）速动营销，也称为线下推广，怡亚通拥有100个地推营销团队，合作品牌超100家，广度覆盖30个省份，深度覆盖1-6级市场。目前怡亚通已经成为三星、美的、飞利浦、蒙牛等多家知名品牌的专场路演推广营销商。同时，怡亚通还拥有欢乐喜剧人、喜剧总动员等IP资源，企业可以低价冠名、植入进行品牌推广。

2）星链营销，也称为线上营销，渗透超过15万家门店，影响2000多个品牌。

3)终端传媒，也称为载体传播，覆盖20个省市，安装50000多个视频终端，覆盖中西部15个省区，帮助品牌商实现广告的精准投放。

4）整合营销，整合20-30家专业数字营销公司，营销策划全案公司，专业市场调研公司等终端推广公司，搭建全链条一体化流通行业“分销+营销”平台；投资灵狐，整合互联网广告、电商效果运营、新媒体营销、泛娱乐营销等多种形式；覆盖300多城市，一年多达1500多场次的各品牌大型巡演活动。

2.有针对性的营销服务

代理合作品牌：提供精准终端及消费者数据分析服务；

国代品牌：提供全方位精准营销服务；

孵化品牌：提供全面营销方案。

第九部分 广度平台

1.业务范围

定位为“1+N”的B2B平台，围绕世界500强或行业前3名企业，提供供应链平台服务， 同时也服务于他们的上下游合作伙伴。

两种方式：通过采购平台+VMI（供应商管理库存）对接生产厂家和供应商；通过分销平台+DC（分拨中心）服务整合品牌商和下游客户；

2.业务案例：分销平台+DC（分拨中心）服务

某世界500强品牌商，在健康生活电器（小家电）行业排名第一，委托怡亚通为其提供分销平台+DC服务，解决了京东与天猫两大线上平台的价格竞争问题；缓解了线上与线下的渠道冲突问题，提升了品牌价值和品牌商的利润，降低了渠道库存和物流成本，经销商更有积极性去销售产品，实现了多赢。（服务份额占该品牌小家电总销售额的1/3）

3.业务案例：采购平台+VMI（供应商管理库存）

国内某排名前三的手机品牌厂商，委托4家工厂为其代工生产手机充电器。其中电源核心控制芯片由手机品牌厂家与美国芯片供应商直接沟通，代工厂完成采购和生产。怡亚通的采购平台+VMI服务，解决了4家代工厂与美国供应商之间的供应问题，让采购成本更低、库存更为合理并可以灵活调配，手机品牌厂商供应链效率得到提升，品牌更有竞争优势。

第十部分 问答环节

Q：公司刚完成组织架构的大规模调整，出于什么考虑？

为促进横向一体化、纵向专业化，公司组织架构由五大集群变为12大子公司

Q:星链系列产品的交易量、盈利情况

星链云店：激活数量4万家，日交易量数百万级别，目前未做盈利考虑指标。

星链生活推出时间不长。

Q:供应链金融，解决什么类型的资金需求

供应链金融不能解决企业的全部资金需求，而是解决企业 63 24997 63 15791 0 0 3027 0 0:00:08 0:00:05 0:00:03 3027金周转中季节性、临时性需求，比如对华南区域的百威啤酒经销商，在啤酒旺季到来前给予一定资金额度。我们跟银行是合作和补充关系。我们服务会更临时性。

Q:马云近期提出“新零售”，周董提出“新流通”，怎样看待公司和电商平台的关系？

公司和阿里、京东不是直接竞争关系，是互补关系。

Q:广度供应链业，在全国排第10，未来增长趋势如何？

公司广度供应链业务，之前专注于世界500强企业，因为这些客户专注核心业务，非核心业务普遍采用外包模式，今后会拓展更多国内企业。

供应链系列调研：